2004年，在期待，彷徨，憧憬中，在对未来无限的渴望中，我离开了我时刻都想跳出的大学校园开始了自己的社会生活，心里想未来的生活是多么美好啊！带着对心中理想的期待，我无比积极地投入了求职的茫茫人海中，发起一轮又一轮的猛烈冲击，虽然也曾碰得头破血流，也曾心灰意冷，但是通过自己的调整和努力，终于找到了一条属于自己未来的路。
    
     今天我把自己求职的部分经历写出来，希望对正在踯躅不前和对求职迷茫的朋友有一点帮助。2004年7月，从南京某大学临床医学专业毕业，由于觉得自己的学校属于品牌学校，而且自己的专业又不错，我在投简历时把高薪和待遇看成了是选择工作岗位的唯一标准，对那些待遇一般的企业根本不屑一顾，但是随着时间一天天过去，一次次面试的失败，发现自己的方向似乎出了问题，那些待遇和薪水较高的单位往往会对求职者的工作经验和能力有较高要求，学历对于一个单位似乎只是一个门槛，跨过这个门槛前面的路依然崎岖不平，而自己又一点也没有工作经验，所以屡屡碰壁。经过调整决定放弃自己以前的那种认知，而是向可以学到更多知识和积累更多经验的工作靠拢，于是选择了一家医药公司做医药代表。这份工作对很多刚刚走出校门进入社会的大学生来说是不屑一顾的，薪水低，工作时间长，销售压力大，往往工作很久都不会有很大进展。因为销售工作需要很强的沟通能力，敏锐的观察力以及出色的处理人际关系的能力，即人们常说的人脉。一个优秀的医药代表往往会有很稳定的销售网络，这和他长期的工作磨练，客户关系的维护以及自己不断的积累沉淀有很大的关系，而大多数初出茅庐的大学生往往都不具备这样的素质，我们又不善于总结，所以可能在相当长的时间都只是一个初级业务员或是产品资料发放员，这样不仅浪费时间而收获甚微。经过了一段时间的工作后自己相当沮丧，我的业务量并没有很大的提高，却让自己每天都很疲惫，而且现在的多数医药公司对试用期的员工相当苛刻，不仅没有相应的保障而且会经常因为你的疏忽克扣工资，在大浪淘沙后能坚持下来的通常所剩无几了。我就遇到了这样的问题，经过一段时间的努力，很多一起来工作的同事都没能坚持下来，而坚持下来的自己不仅要为工作奔波，甚至连自己的生活保障都出现危机。更可气的是大多数医药公司都会通过返点来促进自己产品的销量，即给销售药品的药店员工和医院医生药房一定比例的回扣，对那部分开支他们会大量投入，但是对销售人员却是竭力地克扣，自问尽心尽力的我也未能幸免，因为没有合同的保障，不仅提成没有拿到，连工资都七扣八扣的。虽然经过自己多方奔走，又是去劳动局，又是到电视台，工资才拿到，但是觉得工作的重担使自己相当疲惫。
    有了第一次比较失败的的求职经历，我对自己下一份工作少了一份期待多了一份理性。经过一段时间的求职，我选择性的投了两份简历，一方面自己已经学会在去应聘前仔细查资料，知道应聘岗位的要求是否适合自己；另一方面对招聘公司进行了解，以免在面试时答非所问，一无所知。经过漫长的等待，终于其中一家公司通知我去面试。事先我已经了解到这家公司是日本柯尼卡CR华东地区总代理，公司规模较大，比较正规，我对产品也比较熟悉，所以第一次面试时我成功的在32个面试者中脱颖而出，成为可以参加复试的六分之一。在复试时比较坦白的说明了自己工作经验不够，销售能力欠缺的不足，并把自己的优点尽量精辟的总结，终于赢得了公司的认可，成功突围。
    初入这种销售大型设备的公司，一切又是重新开始，公司安排了一个半月对我进行了产品知识、销售技巧、商务礼仪等各方面的培训，并结合销售实际安排一些销售实战来检验掌握情况，经过这段时间的培训，自己真是获益颇多。经理是一个比较和蔼的长者，他很多事情都是亲力亲为，每次我出差他都会制定一个详细的工作计划，去哪里，拜访哪个客户，怎么交流，交流什么他都会安排妥当，似乎是他拜访客户的翻版。我们业务员往往没有发挥自己主观能动性的机会，而且由于我自己觉得自己资历较浅，所以对经理的安排都是不折不扣的去完成，但是自己在实际操作中也发现，很多情况并非经理讲的那样，由于客户的需求和购买习惯不同，各种人际关系和其他非人为因素的影响，事情的发展往往并非预想的那样，所以我适时地结合实际情况改变销售计划，终于在进入公司的第四个月出了第一笔单子，当自己拿到那份签好的合同时，感觉真的很棒。

有了第一次的成功经验，我有了自己的一些心得体会，一方面自己抓紧时间学习，另一方面在工作中善于总结，工作业绩有了很大的进步。并在第二个季度得到了属于自己的第一个销售冠军。在不断的工作实践中，我逐渐认识到自己以前对销售的理解不够，而且有一定的误区。销售应该充分的认识到自己是为客户送来帮助和解决办法的，而不是求人买东西的。服务会使客户的工作更加高效快捷，创造的利润更高。只有认识到自己工作的意义和责任，才会更加有动力和信心去做好。基于以上的认识我的业绩和沟通能力有较大的提高，成为部门的销售主管。

2006年7月，合同到期加上自己发展的需求，我婉言谢绝了公司的挽留，进入另一家生物公司，因为生物技术已经日益成为一种潮流和趋势，在这个领域发展前景一定会更好。新的环境新的氛围新的产品需要自己有新的认识，我又要开始自己新的学习和征程。不管以后的环境如何变化，机会永远是属于那些有准备的人！